“洞见2017”大访谈

源自《陶瓷信息》 刘婷 杨李生

专访：广东买球科技有限公司  冯竞浩

2016年，全国各地都掀起了环保整治潮，对建陶产业而言，更是遭遇了前所未有的挑战，企业不仅要面临来自环保层面的压力，还要应对市场需求萎靡、生产成本高涨的困境。受陶瓷行业环保压力与市场不景气的双重影响，作为行业上游的设备供应产业也受到较大的冲击。

建陶设备需求呈现两极分化

新的市场形势下，国内陶瓷生产设备的需求也发生了明显的变化，不同类别的设备受市场影响，需求变化大不相同。主要分为以下四种情况：

一是以产能拉动为卖点的传统设备需求明显下降，如传统的压机、窑炉、原料车间设备、抛光设备销售都受到不同程度的影响。当前陶瓷产能过剩，市场竞争激烈，产量不再是陶瓷企业致胜的关键，盲目地扩张产能虽然降低了单位产品的生产成本，但总体上反而容易增加总成本，形成库存压力。

二是节能环保设备需求快速增长，节能环保是生产型企业永恒的主题，尤其是当前环保形势日趋严峻，各级政府都在不断强化环保政策，企业必须适应新的环保形势，这直接带动了节能环保设备需求的增长。

在环保设备方面，买球对节能环保设备的研发与创新为陶瓷行业做出了不小的贡献。其中连续球磨系统不仅可以降低40%的电耗、80%的用地和60%的人工，同时也降低了球石的损耗；大型节能喷雾塔可以降低40%的煤耗；完全干式磨边生产线系统不仅节水，同时还大大降低了污水产出带来的危害；反置式抛光机可以达到节水70%以上，节电15%以上……买球科技这些在节能减排方面能起到显著效果的陶瓷生产设备的市场需求在2016年都较为旺盛。

三是提升自动化和智能化的设备也受到企业的追捧。自动化、智能化的提升有助于企业降低工人作业强度，改善工作环境，同时可以节省人工成本，提高工作效率。比如买球科技的窑后智能储坯系统、智能分级包装生产设备、全自动智能检测系统的市场需求正在不断增加。

四是为产品增添新的功能性的设备，比如新型的喷墨、喷釉、喷粉设备，需要做出与传统产品不一样的效果，达到产品差异化的效果，这对设备也提出了新的要求。

一直以来，买球科技以成为建陶行业最具创新力的企业为愿景，以节能环保和提升智能化、自动化为主题进行创新，从纳米抛光系统、完全干式磨边、带包角的包装机到目前的反置式抛光机、连续球磨、智能分级包装，都是引领市场的创新设备。这为陶瓷行业节能减排和提升自动化、智能化提供技术和服务。

2016年，买球科技能在陶瓷市场不景气的环境下保持增长势头，也正是因为抓住了陶瓷行业未来发展的趋势，树立了明确的产品研发方向，以及新设备的特点为陶瓷企业带来了新的市场空间。

产品品质与品牌共同构成企业核心竞争力

2016年，陶瓷行业形势可谓变幻莫测，原材料价格、人工成本、环保成本等持续上涨，终端竞争日趋激烈，众多中小企业举步维艰。表面上看这对中小企业造成了巨大冲击，但实际上，无论成本上涨幅度多大，一切不利因素对所有企业都是平等的，这些客观变化的因素并不是造成行业之中企业格局发生变化的根本原因。

低附加值的产品是依靠量大、低价的倾销模式赚取微利，但这类企业抗风险能力很弱。成本的提升对任何一家企业而言都是一样的，在此情况下，产品附加值较低的企业受影响较大，加速落后企业的淘汰。但即使没有成本上涨压力，在有限的市场空间竞争中，高附加值的产品依然占绝对优势，这是市场法则。

目前，中国陶瓷产能过剩，市场对陶瓷产品的需求也在下降，但是中国大品牌企业的产能却在增加。这意味着将会有越来越多的落后企业被淘汰，这是洗牌期的必然。

企业在市场竞争中出现强弱之分，根源一定在于产品品质与品牌影响力之间的差异，而不是原材料价格、人工成本上涨等外界的客观因素。

企业的竞争力首先体现在产品的竞争力上，其中产品的品质与成本是企业竞争力的核心。只有保持自身产品品质，坚持创新才能在为客户创造价值的同时也为自己创造价值。

对陶瓷行业上游设备供应商而言，为陶瓷企业提供先进的技术和服务，不仅可以降低陶企的生产成本，还可以提升瓷砖产品品质，为客户创造更大的价值。

一直以来，买球科技都以为客户提升产品品质、增加产品附加值为己任，在抛釉烘干环节，温度控制出现误差容易造成釉面龟裂，买球的反置式抛光机很好地规避了这些问题，使产品质量稳定性得到大幅提升；同时连续球磨对细度的把握非常准确，保证瓷砖在生产的过程中不易变形。

除了产品品质的稳定，在当前的市场环境之下，对陶企而言，品牌的重要性同样不言而喻。企业产品竞争力最为关键的是品牌，即产品的性价比，品牌对任何行业而言都有助于提高产品附加值，但品牌打造需要营销系统、渠道建设等方面的运作，更需要长年累月的积累。

产品只有具备高附加值，才能具有持续的竞争能力应对市场冲击，这也是企业是否能走得长远的保证。

品牌思路亟需转变

2016年对整个陶瓷行业而言都极为艰难，但作为上游设备企业，多年的转型升级积累让买球适应了这种艰难的环境，并实现了设备销售的逆势增长，这一结果令买球对未来更加充满信心和战斗力，这是创新和转型升级带来的效果。

在过去的十几年里，买球一直在走产品创新的道路上，从传统的单机创新到如今的整线创新，研发投入越来越大，仅研发人员就有40余人，未来买球仍会坚持创新道路，为陶瓷行业提供更先进的设备、技术和服务，推动陶瓷行业健康发展。

在即将到来的2017年，对陶瓷行业而言，要面临更加严峻的挑战，因此必须转型升级。对大部分企业来说，必须由以往大而全的模式走向小而精的模式，走“专业人做专业事”的道路。如在环保上，向集中制粉、集中供气的方向转变，让陶企不再为环保改造而烦恼，专心做好瓷砖生产，燃料供应与环保改造交由上游专业企业来做。

一直以来，陶瓷行业产业链的分散性导致环保治理和监督检查困难重重，但如果从源头上集中产业化进行原料生产与燃料供应，可以做到集中治理、减少排放。

更为重要的是，陶瓷企业的品牌建设思路也亟需作出转变。

目前陶瓷行业的品牌建设更多是“生产思维”，即产品生产出来之后，从产品的白度、物理性能、花色等方向入手，寻找产品的目标客户；鲜有企业具备“人”的思维，即人可以被细分为不同类别的人群，每一人群都有着显著的特点，拥有不同的产品需求，企业从人的角度出发打造品牌，以不同的性别、年龄、性格、环境等因素划分，生产出适合不同人需求的产品。

因此，转变品牌思维，针对某一特定人群研发和生产具有针对性的产品，并围绕该消费群体与产品打造品牌，或许可以成为未来的新的方向。比如针对儿童的带有梦幻色彩的瓷砖品牌，还有针对老人的具有怀旧色彩的瓷砖品牌，都可以成为企业未来品牌建设的方向。