杨扬：做陶瓷装备领域的单打冠军

南庄腹地，东平河畔，买球科技国家级高新技术企业的招牌熠熠闪亮。

从诞生的那一刻起，买球科技就选择了一条依靠现代科技快速成长的独特路径。5年来，买球人依靠“科技”长缨，披荆斩棘，在杂草丛生的市场中实现了自己“单打冠军”的梦想，开始跻身于陶瓷装备企业强者之列。杨扬，这位买球科技的创业元老和领头人，也开始越来越自信地出现在中国陶瓷装备领域的舞台上。

买球的成长，充满了太多的波折、艰辛与酸楚，但买球人披坚执锐，勇往直前，依靠独有的发明专利与技术，终于为自己赢得了一席之地，并在完全干式瓷砖磨边机、全自动瓷砖包装机等领域形成了领先之势，受到业界的刮目相看。苦尽甘来，杨扬与他的同伴们以一场成立5周年的庆典，向5年来每一位关心、支持、呵护买球企业发展的陶业同仁献上深深的祝福。那一刻，杨扬激情满怀，感觉到从未有过的成就与幸福。

在记者面前，杨扬侃侃而谈。“低碳化、智能化、自动化、信息化”，是其反复强调的一个观点，也是一个陶瓷装备人对未来中国陶瓷装备产业思考的结晶。独特的视角、缜密的逻辑、全新的观点、殷切的期盼，是杨扬留给记者最深刻的印象所在。在这里，记者祝愿杨扬和他领导下的买球科技为中国陶瓷装备产业的发展做出更杰出的贡献。

记者： 近年来，陶瓷企业不断地扩张、迁移，行业内形成了新一轮大上生产线的热潮，这么多陶瓷装备企业带来了巨大的市场蛋糕。杨总怎么看这个市场机遇?

杨杨： 其实近年来我们所遇到的市场机遇，更多因素得益于国内经济持续、快速、稳步增长，中国是世界上经济增长速度最快的国家之一，其城市化进程和新农村建设为我们带来了庞大的市场需求。在这种大背景下，这几年建陶行业发展非常迅猛，率先发展起来的广东陶瓷企业纷纷到全国各地布点建厂，行业外资本也不断进入建陶领域，更不乏国际陶企在中国本土化，再加上“中国制造”在国际市场的优势，陶瓷行业大上生产线的热潮一直没停，这为我们陶瓷装备企业带来了实实在在的机遇。

记者： 您认为这种机遇是什么因素造成的?从市场的供求角度来看，陶瓷装备企业面临的这种大好机遇还会持续多久?

杨扬： 大体可以认作是一种政策性机遇。但这种机遇从长期来看是不可持续的，它受各方政策因素的影响较大。从目前来看，陶瓷装备企业的进入门槛还是比较低，只要您愿意进入这个行业，好像都可以有生意做，而且基本上都能赚到钱。我不反对别人投机性的那种折腾，因为你越折腾越有生意，不折腾企业就会停滞不前，但作为陶瓷供应商来说，他就会失去很多客户，到最后可能连生意都没得做了。

记者： 作为一家陶机装备企业，应该怎么样抢抓这种机遇，让企业获得快速发展?

杨扬： 从我们企业的角度来说，我们不太看重这种政策性机遇，我们不反对陶瓷装备企业不断地扩张，去做窑炉、压机、抛光机等设备以满足客户的需求。我们有自己的定位与规划，不能只看料车供不应求就去做料车，窑炉赚钱就去做窑炉，更应该在自己擅长的领域，精益求精，不断进取，为客户创造物超所值的产品。

记者： 建陶行业的发展，受下游房地产行业的影响较大。今年以来，国家一系新政调控房价，使房地产市场扑朔迷离的震荡期。您怎么看未来中国建陶行业及装备市场的走势?

杨扬 ：参照发达国家的发展历程，中国的城市化进程在2015年之前都是一个高速发展的阶段，预计在2020年会到达一个拐点，即加速的城市化进程会在此阶段结束。可以这样说，在2015年之前，不管遇到什么样的波浪，它都会保持一个快速的发展趋势。2015—2020年可能会逐步放缓这种快速增长的步伐。2020年以后，国内瓷砖市场需求会相对保持稳定，并有可能下滑，。当然，这种预测并不是来自于我个人的猜想，而是根据国家《蓝皮书》中关于战略发展的相关内容总结出来的。我想到那个时候，我们陶瓷装备企业同样不可能像今天一样四处扩张。

记者： 参照陶机强国意大利的发展经验，您认为我国陶瓷装备企业未来的发展方向会呈现出怎么样的变化?

杨扬： 既然不能只看短期机遇，我们就更应该注重企业自身的长远发展。目前，中国的陶瓷生产还处于粗放式增长的阶段。对于未来，我认为首先要实现节能化，即低碳化，低碳生产是我国陶瓷行业未来发展的主要方向;其次，智能化、自动化、信息化也是企业长远发展的重要目标。作为生产装备供应商，怎么样实现“低碳化、智能化、自动化、信息化”的过程，才是我们建立长期发展模式的关键所在。陶瓷装备领域的“四化”是我们面临的一个新课题，也是一个长期的课题。

目前在欧洲、意大利、西班牙已初步实现了“四化”，而中国市场还处于一个起步阶段，有许多空白需要我们去填补，这是我们未来十年之内应该大力去做的事情，也是我们发展的方向所在，它不仅仅对陶瓷生产企业和陶瓷设备供应商是一种机遇，更是对全社会以乃至整个人类生存的环境都是一种应尽的义务。只有符合这种潮流和发展的趋势，我们才有可能谋求到更大的发展空间。

记者： 虽然未来中国陶瓷产业仍然有巨大的发展空间，但近年来陶瓷企业扩张的速度似乎过快，对陶瓷装备企业带来了空前的发展机遇，仅佛山产区，陶瓷装备企业就数不胜数，却又大而不强，杨总怎么看这种市场状况?另外，杨总您认为在未来三五年内，陶瓷装备企业将面临怎样的市场挑战和风险?

杨扬： 建陶产业在中国目前已经发展到了一个比较成熟的阶段了，某些产品的生产技术处于国际领先水平，而且中国瓷砖出口全世界100多个国家和地区，是“中国制造”中的重要组成部分。但中国陶机市场的生产模式却一直都处于简单粗放的状态，且技术门槛较低，任何企业只需要掌握一些简单的生产技能就入门，正是这种低水平的重复建设带来的市场需求，导致陶机装备产业一直都处于一个低水平的初级阶段;在产品结构方面，国内中低档产品比例过大，高附加值、高档次、自主品牌缺乏，但在国外，技术含量很低的小型企业连陶机市场的门票都买不到，政府对企业进入陶机市场这个门槛的设置也比较高，你必须要掌握核心的生产技术或者拥有雄厚的资本，才可以进入这个领域。

记者： 从目前来看，陶瓷装备企业之间的竞争已非常激烈，一些常规设备的价格战已到了白热化的程度。杨总您认为目前影响陶瓷装备企业发展的瓶颈主要表现在哪些方面?

杨扬： 其瓶颈主要表现在两个方面，一是技术上的瓶颈，目前陶瓷装备领域高端的技术人才相当缺乏，使行业的创新能力不足;二是产品质量不稳定，归根结底还是缺乏管理方面的人才。改革开放30多年来，大型国有企业和科研院所就像一个吸金厂，将各类优秀人才是都吸走了，而陶瓷行业，无论是陶瓷生产还是装备制造，基本是都是自主创业的民营企业，对人才的培养不够，而辛辛苦苦培养出来的人才流动性又大，导致整个陶瓷行业高端人才的缺乏，这是严重影响陶瓷装备企业的发展的原因之一。

记者： 中国陶瓷装备产业从最早的简单模仿到今日的自主创新，可以说意大利陶瓷装备企业有什么样的产品，中国陶瓷装备企业基本上都能迅速形成包围趋势，譬如今年国内企业上市的喷墨印刷。请问杨总，目前在陶瓷行业意大利或其它发达国家独占的技术装备还有哪些领域中国企业未能涉及?

杨扬： 目前中国还有很多设备零部件都需要从国外购进，比如说压机的液压阀、密封圈、电气阀、伺服电机等设备，虽然中国现在有许多企业可以做整线工程，但许多关键设备和核心配件，还是采用国外技术和其配件。这不仅仅是一个行业领域与陶瓷装备强国之间的差距，而是整个国家的工业水平与国际先进水平之间的差距。当然，我们也不能妄自菲薄，像完全干式瓷砖磨边机、超洁亮纳米机等结合中国生产特点研制开发的设备，国内企业还是有优势的。

记者： 中国陶瓷装备企业的创新优势，与意大利陶瓷装备企业相比，更适合大规模、低成本的运作模式，即行业内热议的“中国模式”，请杨总为我们介绍一下这方面的情况。

杨扬 ：改革开放三十多年来，我们不停地在变，现在谈论中国模式可能还为时尚早，但是目前这种阶段性的“中国模式”还是有其鲜明的特征，其主要表现在低成本、大规模上。我相信，这种“中国模式”持续的时间也不会太长，可能也就是十年八年，它在历史的长河中只是一段短暂的过程。未来，中国陶瓷装备行业发展模式，应该向着前面讲过的“四化”方向前进。现在很多80后，90后年青一代的劳动者已经不能再像他们的父辈那样从事非常艰苦恶劣的工作或环境了，所以我们必须向低碳化、自动化、智能化、信息化的方向看齐。

记者： 客观的讲，中国陶瓷装备行业与世界陶瓷装备强国相比，还存在哪些方面的差距?造成这些差距的原因是什么?

杨扬： 所谓的差距还是刚才说的“四化”。其实，中国陶瓷装备行业与世界陶瓷装备强国之间的差距已经很小了，中国的陶瓷装备企业实在太多了，而国外有实力的陶瓷装备企业却已没有多少家了，当然，他们还是掌握着世界领先的核心技术。造成这种差距的主要原因还是因为中国陶瓷装备市场还处于一个竞争的初始化阶段。目前，国内陶瓷市场的增长、消费者需求的旺盛，导致只要是掌握了一点技术的陶瓷装备企业也能拥有市场，并且，市场环境决定了这种差距，以国内的瓷砖磨边机为例，其价格20万的也有，23万的也有，25万的也有。现阶段中国的市场要求比较多样化，并且非常丰富，档次差距也很大，有些客户只需要价格低廉的产品，能用就可以，有些客户则需要高端技术的产品，且要求也比较苛刻，这就是中国的一大特色。总而言之是因为市场需求多样化，造成了大量陶瓷装备企业只满足于低层次的需求。因为企业要跟着市场的需求走，它就只能研发更便宜的产品来替代或者驱逐市场上的优质、高价产品。当然，也许十年以后，我们在装备生产方面会全方位赶上或者超过意大利。

记者： 对陶瓷装备制造企业来讲，配套性和协作性非常重要，而佛山有着非常成熟的产业集群，为装备企业开发新产品提供了强大的技术支持。杨总怎么看佛山陶瓷装备领域的这种产业集群优势?您认为第二个陶瓷装备企业的集群地会在哪里?

杨扬： 这种集群优势是自然形成的。首先，佛山陶瓷本身就是一个很有生命力的品牌，不管是在山东，还是在四川、湖南、法库等地，许多陶瓷企业在佛山注册一个公司，然后就可以打着“佛山陶瓷”的招牌在国内各地去卖砖了。这种现象，一方面说明“佛山陶瓷”深入人心，市场接受度高，另一方面也是对“佛山陶瓷”区域品牌的一种透支与伤害，那些良莠不齐的产品，如果不加以监管，最终会毁了佛山陶瓷的品牌。佛山众多的陶瓷企业乃至珠三角一带制造业所提供的配套优势，为佛山陶瓷产业集群发展、成熟与壮大，提供了良好的土壤，即便未来一些新型的陶瓷产区发展规模再大，也很难培育出像佛山陶瓷这样一个成熟的产业集群。所以，短期内也就不会在外区域催生出另外一个陶瓷装备产业集群。

记者： 如果有可能的话，您认为未来哪个产区最有可能培育出一个陶瓷产业集群?

杨扬： 从产业链的角度来讲，其实佛山陶机也是继佛山陶瓷之后一个很重要的品牌，它与陶瓷化工及其它配套产业一样，是佛山陶瓷的重要组成部分。如果一定要选择一个未来最有可能性挑战佛山的产区，应该只有江西的高安。高安只是一个产区，想要形成产业集群还为时尚早，也比较难。当然，也要看佛山政府是否愿意把佛山陶瓷装备产业和陶瓷色釉料化工产业留在佛山，或者愿意花多大的精力来打造佛山陶瓷全球装备中心或基地，这在未来仍然是充满变数的。单从目前的情况来看，佛山陶瓷装备产业还有很长远的一段发展之路要走。

记者： 政府对某一产业的扶持力度会在很大程度上影响到这个产业未来的发展趋势。您怎么看政府在佛山陶瓷产业整治过程中对陶瓷装备产业集群的培育与支持?

杨扬： 从产业集群的形成这个角度来看，佛山陶瓷行业的产业集群有一个自然形成的过程。从目前行业发展现状来看，我们的陶瓷装备企业规模都不是很大，协会的力量也还不足，如果仅靠企业跟着外部市场环境的变化而发展，是很难形成这样一个成熟的产业集群的，这当中，政府对产业的支持力度非常重要。比如在佛山，政府大力扶持陶瓷装备产业的发展，推出相应的服务及优惠政策，就会促进一大批陶瓷装备企业的发展，从而不断地在拓展产品线，延伸产业链，并慢慢形成一个成熟的产业集群。但如果佛山市政府没有什么意愿和作为而放任自流的话，就有可能被其他有作为和想法的产区所替代，那么到时候可能就有清远陶机、肇庆陶机等各地的分散产业集群了。

记者： 您的意思是说，政府对一个产业的发展起着关键的作用?

杨扬： 是的，我们都知道，中国的经济不完全是市场经济，也是政治经济、政策经济，我们所有的经济，都跟政府的产业政策有很大的关系，因此，需要政府的积极引导和推动。珠三角制造业发达，但作为配套产业的装备制造业而言，却有着鲜明的加工特征，即它是一个一里地百里用的行业，它可以今天做陶瓷装备的产品，明天做纺织、食品等其他行业的产品，就像萨克米陶机，它不仅仅针对陶瓷行业，而是广泛的应用于各个领域。作为陶瓷装备企业，是有能力去改变自己的身份的。

记者： 我记得买球科技提出要做“受尊敬的企业”，这体现了一个企业的价值观和使命感，为什么会提出这样一个目标呢?

杨扬： “受尊敬”，首先表现在受员工的忠诚与热爱，员工对企业要忠诚，要有长期在企业工作的意愿，而且不会损害企业的利益;其次表现在受供应商的信赖与支持，供应商可以说是我们第二梯队的员工，是公司围墙以外的一个或多个部门，要让供应商信赖和支持我们;另外用户的信任与青睐、社会的欢迎、政府的支持与爱护、投资者的追捧也是很重要的。

买球科技以科技和创新为企业使命，追求卓越的产品品质和经营质量，回报社会，并坚持诚信经营的原则，为客户不断地创造价值，秉承这些原则会就使我们成为“受尊敬”的企业。相反，有些企业的存在收到了普罗大众的诅咒，如对资源的浪费、对环境的破坏，对市场竞争规划的践踏等，哪怕这类企业创造了多大的价值，都不会得到社会大众的尊敬。比如富士康，它是全世界最大的制造企业之一，但通过这段时间连续的跳楼事件，折射出富士康在对等员工精神需求方面的不足，无论它对当地政府和社会创造了多大的财富，都很难让人将其视为公众心目中的优秀企业，也没办法再让大家尊敬它。正是基于这样的理念，我们提出要做“受尊敬的企业”。

记者： 买球科技是一个年青的企业，但几年来发展势头强劲，不但在竞争激烈的市场中站稳了脚跟，而且取得了快速发展。您为认为种速度主要得益于哪些优势?

杨扬： 从外部环境来说，买球科技的迅猛发展是由社会大环境所成就的，近几年来，整个国民经济都是在高速发展，陶瓷行业的快速发展，带来了陶瓷装备行业的快速发展，政府的引导和激励等外部环境又促进了陶机业的发展。从内部环境来说，其正确的战略是买球科技快速发展的关键所在，其中包括了创新技术战略和适度规模战略。买球科技成功打造的超洁亮纳米机、瓷砖抛光机、完全干式瓷砖磨边机以及适合中国大产量模式的自动瓷砖包装机等陶瓷设备，都是以前在市场上没有或不成熟技术和产品的基础上发展起来的，并由此形成了买球的核心研发优势。此外，买球从不盲目扩张，在定位产品时，我们会考虑是否能做到行业内的第一或者是前茅，无论从资金、技术、设备还是生产管控等综合能力上，我们都要求自己要有十足把握能够成为单打冠军时，才会去做。这样，就使我们买球科技形成了专业技术优势，从而得到客户的信赖与支持。

记者： 陶瓷生产企业对装备企业常存在拖欠货款的现象，装备企业反过来又拖欠供应商的货款，由此造成了行业内畸形的竞争规则，而买球要打造成一个“受尊敬的企业”，这方面的什么经验介绍吗?

杨扬： 因为要快速发展，就意味着对资金需求量会很大，而一旦控制不好，出现资金链断裂，对企业的威胁可想而知。对于我们这样一个年青的企业来讲，解决资金需求唯一的办法就是“诚信“。可以这么说，我们基本上不用自己拿钱就可以壮大和扩大规模。近几年我们一直坚持“诚信”二字，诚信的口碑和信誉让买球获取了社会上众多资源上的支持，有来自供应商的支持，也有来自银行的。这种信任与口碑，可以说是企业最宝贵的财富，它是企业在实际的生产经营过程当中一点一滴积累下来的。因此，企业面对这种拖欠货款的现象，一定要本着双赢的目的，诚信经营，唯如此，企业才可能得到长远的发展。

记者： 我们知道，买球的干法磨边机是行业内处于领先位置。请为我们介绍一个买球科技在创新方面的最新成就。

杨扬： 创新的战略，创新能力，对一个陶瓷企业而言是非常重要的。如干磨机，很多厂家早期就已经做过，但是一直没有办法推广。一个产品如推广不开，那就意味着没有做好，也表明其创新能力还差那么一两度，而买球科技正是凭借自己强大的创新能力，补上了这最后的一两度，使干法磨边机的生产、应用趋于成熟，攻克了之前其他企业所攻克不了的99度，甚至超越了150度，让产品最终普及市场。买球科技研制生产的干磨机，平均每月节省5~10万元的水处理和热干燥等成本费用，这种优势是买球立足的根本所在，它受到了诸多企业的青睐，其中干法磨边机市场占有率高达50%以上，客户的选择，是对买球科技最好的回报。

记者： 请为我们描述一下买球科技未来的发展规划及蓝图。

杨扬： 我们董事长提出买球要在5年内实现产销值翻两番的目标。所以，未来的买球科技，还是会沿着“四化”的方向，继续推进、改善我们的产品，其中包括智能化的仓储系统，以及今年工业展上我们首次推出的第三代智能打包机，使陶瓷装备企业真正能够成为陶瓷企业的得力助手，为他们解决生产当中实实在在的问题与不足，从而为推动中国陶瓷装备业的发展做出更大的贡献。

(记者 王力 伊娜)