冯竞浩：2012，变革中的买球

专访广东买球科技有限公司董事长冯竞浩

2012年，对广东买球科技有限公司(以下简称“买球”)来讲是非比寻常的一年。

在这一年他们完成了股东的变更，之前占50%的股东退出，由冯竞浩担任公司的董事长兼总经理。由于看好买球的前景和团队，认可买球的经营理念，冯竞浩的几个朋友也纷纷加入股权，但他们只是单纯的投资，并不参与公司的任何经营与管理。

冯竞浩始终秉承一个使命：把买球人照顾好，把他们的工作，生活安排好，让员工在买球有更好的发展前景，重点打造“买球人，一家人”的“家”文化。

“如果你们在这个公司工作三到五年还没有一个比较明显的进步，不仅你存在问题，我也存在问题。”冯竞浩经常对员工说。

在经历2012年的艰难困苦后，买球重新调整公司结构，各项工作有序进行，目前正在准备冲刺2013年。

广东买球科技有限公司董事长冯竞浩

2012股权易主

陶城报：刚刚过去的2012年，对于买球而言最大的收获是什么?

冯竞浩：今年是我们的改革年，对我们公司来讲，是非比寻常的一年。

因为今年我们完成了股东的变更，我占了比较大的股权。

在今年十月份之前买球是两个股东，我和另外一个总经理。现在那个总经理50%的股权也已经全部转让出来了，现在我是65%的股权。此外还有几个朋友也拿了一些股份，他们不参与公司的任何经营与管理，只是投资。

现在由我担任公司的董事长兼总经理。我们的其他股东也觉得我们公司前景好，团队好。就像某个房地产老板，跟我只是一面之缘，在这里谈了两个小时。没看我们公司的账，也没看我们公司的产品。聊完以后就觉得我们公司的这种经营理念，我个人为人处世的一些方法比较好，然后他就跟我说要一点股份。当时也没答应他，后来说给他六个点，他说太少，起码也要十个点。他们都希望可以在一起做点事业，能为这个行做多点事情，当然如果能上市的话对他们来说也是一件好事。

陶城报：原来的股权结构，两人各占50%的股权，确实不利于企业管理，那个这个改变过程经历了多久，它给你带来了哪些影响?

冯竞浩：今年我们公司因为股权变更对企业造成了一些影响，在调整过程中引起意见不统一已经将近一年了。

去年春节前我就提出建议，并不是说我们有很大的仇恨或者矛盾，当时我提出来的时候大家还是比较理性的。因为一个企业，两个股东，股份又是一样的，这样就很难有一个实际控股的人。很多事情在决策的时候双方都觉得自己是大股东而争执不定，意见有分歧的时候往下就没法执行，执行的人就不知道该怎么办。或者碰到问题的时候，觉得他对的时候就站在他那边，觉得我对的时候就站在我这边，或者是出于个人的利益考虑，这对企业的发展来说会有很大的问题。

当初我提出来的时候就是想解决这种困境，其实对大家来说都是一件好事。毕竟是要有一个领军人物。所以当时我就说，不论是谁要这个企业，谁退出都是一件好事。能留下来经营买球公司的，可以把买球公司做得更好，明确一个主流方向，以后好管理，执行力也比较强。

基于这些考虑大家都达成一个共识，要解决这个问题。我们也探讨了很多方案，整个过程很漫长。到最后我给出了一个价格，让他选择。就是要么他买我的，要么我买他的，没有说设定谁留下来，谁出价高就让给谁，这样就公平合理了。愿意跟谁走的人就跟谁走，因为文化不一样，价值观不一样，强求也没用。

所以从年初开始，本来市场就不好，作为员工也都是处于一种观望的状态。但是现在股权理顺了，公司的气氛也好了很多。对公司整体来说是好的，只是可能对某些人的利益来说有点冲突。我们的技术力量也增强了，原来我们是没有总工程师的，股权变更后我们也请了高级工程师呼延万云担任我们的总工程师兼我们公司省一级研发中心主任。

陶城报：股权变革一直到去年的10月18日才结束。那么这段时间公司有哪些改变?

冯竞浩：企业内部斗争会搞得员工人心惶惶，无心干事。转变了以后就顺畅了，不会说不知道企业该怎么走，大家就会感觉这个企业很有希望。员工从整体面貌上，精神状态上都有了一个很明显的转变，做事也很开心，转变完这两个月业绩增长超过百分之百。

以前一个生产工人一个星期可以休息几天，现在基本上要加班，包括办公室的员工，以前一个星期休息两天，现在只能休息一天。员工工作的主动性和积极性方面也发生了很大改变，效率也高很多。

所以2012年我们基本就是在处理这个大事情，现在新股东的入股也解决完了，市场的了解和转变也搞定了，人员很稳定。之前的股东退股的时候是315人左右，现在还是这么多人，总人数是没变，公司原有的资金不受影响。相当于我和新股东拿钱给他，全部还清了。而且很多人都说行业这种现象很少，一般都是要一两年才能还清的。但我是分两次，一次是80%，一次是20%，两次之间的跨度也很短，在一个月之内。并不是说不想一次性付完，而是他还有相关手续要办，办完以后马上给他。所以供应商也很有信心，因为我们没有挪动公司的流动资金，是正常的一个股权交易。不论是工作业绩，员工心态，工作效率，有些事情可能一年半载也解决不了，但有些事情可能一天就解决了。

就在刚刚我才收到一个信息，昨天中午开会还在说的事情，刚刚告诉我已经有解决方案了，我刚回了一个字“好”。还有比如我们的组织架构，以前几年都没有定下了，这个月已经定下来了。

把买球人照顾好

陶城报：股权变革之后，公司会有哪些改变?公司员工如何看到你们这次股权变革?

冯竞浩：股权变更以后，我也跟员工讲，以前过去的事情不要花太多时间去评价，把更多的时间精力花在怎么把公司经营好。

对于之前的那个股东，我就说各奔东西后我们还是朋友，本无仇恨，只是在经营过程中有不同的意见，我们就达成一个共识。其实最终没有选择竞拍是有原因的，因为竞拍的话可能时间会走得更长。因为马上就要年底了，今年如何总结，明年如何计划，如果继续拖下去，公司三百多名员工，相应的三百多个家庭，大家都在彷徨。可能有人会找不到工作，可能有人可以找到更好的工作，或者还有一段时间的彷徨期。而且很多人对买球还是很有感情的。

当时我对三百多人相对应的家庭也是觉得挺痛心的，所以就很着急。不拍卖了，直接给价，快速解决问题，长痛不如短痛，耗得越久对企业的损失也越大。

更确切的来说，我们公司是在10月18日理顺股权的，整个组织架构也已经调整完毕，以前离开的几个经理也回来了，表明我们这个团队还是有吸引力的。整体的人员队伍和公司经营都是向着更稳定，更良性的方向发展。

我在25日的总结会上也跟大家说，先别谈有多大的梦想，我最基础的使命是把买球人照顾好。把他们的工作，生活安排好。能有稳定的工作，稳定的收入，或者是更好的发展前景。

陶城报：你感觉买球最值得骄傲的是哪里?

冯竞浩：我们的团队，我们的追求。

我曾经对公司的员工说过，如果你们在这个公司工作三到五年还没有一个比较明显的进步，不仅你存在问题，我也存在问题。我经常会把自己说过的话记录在手机上，然后把公司一些重要的事情，企业的文化，一些想法跟大家分享，比如刚刚说到的进步比成绩更重要。

很明显的，2007年开始，我们公司只有四辆私家车，但这几年公司建了一个广场，现在公司的车位已经停满了，差不多有三十几辆车了。我是重点是打造“家”文化。买球人，一家人。

所以说，也很感恩，接手以后比我想象中要好很多。原来我想有20%的人流动是很正常的，但是除了几个人离开，基本上都留下来了。加上经理的回归，等于是补回了空缺。

现在很多员工都主动过来我办公室汇报他们的工作情况，主动性很强。我要求大家要有一个“变”，改变工作方式、方法，其实就是一种持续的改善。

2013创新谋变

陶城报：经过2012年的变革调整，那么你对2013年有何设想?

冯竞浩：买球在行业内的发展大家还是相对认可的，创新是我们秉承的一个最主要的信念。

我们也正在研发2013年几个新的产品。比如我们的瓷片包装、分级捡砖设备、自动贴标系统，利用ipad来进行二维码的铺贴。我们要引领这种技术，做一些差异化的东西，提升瓷砖的档次。标上面放什么内容是千变万化的，要实现把标贴在砖面上，提高瓷砖的卖点。在瓷砖贴标的过程中同时就把数据传给后面的设备，往自动化、智能化方向发展。操作的工人也没那么累了，解决了人的劳动强度的问题。

国外的设备严格意义上来说比国内好，为什么中国目前没有像国外那样先进的自动化设备。一，投入。随着中国用人成本的变化，自动化要求越来越高。二，繁重的体力劳动，老一代人愿意做，但过一段时间生活水平提高了，老一代工人也不愿意做了，八零后九零后就更不愿意做了。所以中国的自动化装备在陶瓷行业是有很大的发展空间的：一类是自动化设备，填补空白的设备;一类是填充产能的设备;一类是升级转型需要的设备，代替人工的设备;一类是新技术设备，比如节能减排，增加瓷砖性能。

但是由于整个市场行情不好，那么买设备的欲望肯定也不会很强烈。所以我们在创新型的研发上还会有更大的动作。这个行业也不可能淘汰，像欧洲这么发达的国家但他们的陶瓷厂还是在运作，所以在设备方面如果我们要赶上欧洲的发展水平还有一段很长的发展空间。

我们的发展方向就是：以低碳化、智能化、自动化、信息化为研发方向，怎么代替劳动力。

陶城报：具体会采取哪些措施?

冯竞浩：2013年可以通过我们现有产品的一个品质提升，市场的精耕细作，产品性能的稳定和改善，并不是说要创造一个新的产品才叫创新，在同一类产品上改变性能也是创新;还有管理的创新，商业模式的创新。把有限的市场做好，引领市场，保持市场占有率。

为了扩大市场影响力，我们在狮山国家高新区购买了一块43亩的工业用地，目前项目正在报建中，待各项文件批示后就可以正式开工，预计2014年春节前部分工程可以投产。